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“我不想客户效益因为这个原因下滑” —— 老郭客户效劳记
宣布时间:
2019-11-22 14:28
来源:
老郭是九州ag亚娱官网集团华北事业部坤元ag亚娱官网的一名区域经理,入行的时间并不长,可是他通过不绝学习、深入思考、重复练习,把业务做得风生水起。刚加入九州ag亚娱官网集团的时候,他只是一名普通的业务员,不过没过多久,便晋升为区域经理,可以带着小团队配合打拼了�?焖俚慕�,靠的是老郭对业务的不绝琢磨。

2019年8月的一天,一大早,老郭便带上两天前从外地捎来的礼物,开车前往客户家。老郭喜畛冂起,他认为做销售的经常要跑动,出门晚了,一上午的时间都用在了路上,到客户家有时候都快中午了,浪费时间。他不但这样要求自己,对团队也是如此要求。每次造访都带上小礼品,算是老郭做销售的一个小技巧,“伸手不打笑脸人”,老郭笑着说。


到了客户家,时间还早,偌大的场院,电子门半开着,门口的转达室里堆放着杂物,显然,这个场并没有门卫看守。“这个场只有老两口在打理,没有聘用其他人,治理基本谈不上”,老郭介绍道。进加入内,看到饲料堆放处,饲料直接放在地上,并没有托盘,最底部的料包已经被接连几天的雨水浸泡,牛舍内也是泥泞杂乱。


牛场老板从牛舍内出来,和老郭交流了几句近日的产量情况。以目前的治理情况来看,能取得这样的效益,已经很不错了,可是想进一步提升,还需要“营养+治理”双管齐下。老郭看着牛场的情况很是心疼,多次劝说牧场老板对治理的投入,老板只是听听罢了。


老郭说:“九州ag亚娱官网为客户提供的不可是营养优质的饲料,更是提质增效的综合解决计划。牧场的效益不但仅与饲料有关,更与牧场治理、饲养情况等有密切关系。我不可让客户因为这方面的原因而损失效益,我已经把客户情况传回公司,我们会深入讨论,下一次我会带着技术老师以及综合解决计划再次造访客户。帮客户创立效益,是我们ag亚娱官网人始终承继的宗旨。”


老郭离开牛场,回到车上,仔细将牛场的造访情况、保存问题纪录下来,启动车子,继续向下一家前进。一天的事情结束后,老郭的手机陆续接到几条信息的提示,是团队成员发来的事情日志。老郭逐条查阅,之后划分给每个人打电话,指出问题,提出革新偏向。“我只是希望可以对他们卖力,当初我自己做的时候,为自己卖力,带团队就要为他们卖力。”老郭说完,继续检察起团队成员发来的日报。
老郭,其实是九州ag亚娱官网集团中众多销售中的一位,在他身上却可以看到ag亚娱官网文化的缩影——以客户的效益为优先,用综合解决计划为客户提供全方位的效劳。九州ag亚娱官网,就是这样一家公司,“共享”的理念,让全体ag亚娱官网人都把客户、相助同伴的利益放在第一位置,共享生长,共享财产。

郭云峰(左)与驴场老板(右)合影
郭云峰,华北事业部坤元ag亚娱官网区域经理。加入饲料销售行业不长,却潜心学习,公司内部培训考试中结果优异,销量也始终名列前茅。他不但勤于学习,还善于总结销售经验要领。他常说,不必去烦心自己产品的价高,相信自己的产品,价高一定有其独吞的优势,卖料就卖好料!
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